Europe Ecologie entra en campaña para llevar a Eva Joly a la presidencia francesa y a sus candidatas a la Asamblea Nacional. Éste es un resumen de la estrategia de campaña que plantean, de la que podemos sacar algunas ideas interesantes para aplicar, y sobre todo, para dejar de aplicar, pues el principio de fondo es reinventar la campaña.

Huir del trinomio maldito: buzoneo, mercados, charlas

El buzoneo no funciona. Ir a los mercados es ineficiente. Organizar charlas no tiene resultados. Estas tres acciones son elementos habituales dentro de las campañas, y Europe Ecologie los descarta porque tienen índices de efectividad extremadamente bajos. Le llaman el “trinomio maldito“, suponen un gran esfuerzo económico y personal para quien los hace y no aportan casi nada a cambio.

– No más buzoneo: Los estudios indican que se consigue un voto por cada mil trípticos buzoneados. Es una acción inútil, un desperdicio de papel, y si tenemos en cuenta lo que hacemos nosotros mismos con la cantidad de publicidad que llena nuestros buzones, es poco sorprendente saber el resultado.

– No más mercados: El índice de personas que logras convencer en los mercados es de 1 por cada 500. Ligeramente superior si es el candidato en persona el que acude, pero igualmente un esfuerzo sin rendimiento aparejado.

– No más charlas públicas: Al final acaban acudiendo las 40 personas más cercanas y casi por obligación. Conlleva un enorme trabajo y casi no tiene impacto. La única excepción que plantean es en el caso de que haya un escándalo de gran imapcto local y acudan 50 personas nuevas.

La estrategia de Europe Ecologie se carga de un plumazo tres elementos clásicos en campaña. ¿Qué hacer entonces?

El nuevo trinomio propuesto: temas, lugares, grupos.

Hay que reinventar la campaña, desaprender las tácticas tradicionales, y buscar los nichos de voto.

– Temas: Centrarse en un tema local y hablar únicamente de él. Plantean elegir sólo uno, sea un escándalo urbanístico, o un elemento de contaminación local, y abordarlo desde todos los ángulos.

– Lugares: Determinar los temas de interés, y acercarse a los lugares donde sucede. Exponer la posición del candidato sobre el tema en concreto, incluso si la audiencia objetivo es de 50-100 personas.

– Grupos: La forma más efectiva de conseguir votos es convencer a los líderes de opinión que pueden respaldar la candidatura ecologista si ven que tiene utilidad. Para eso hay que hablar con todos los grupos, asociaciones, y redes existentes, escuchar sus demandas, llevar a la candidata, y tomar posición.

Esta estrategia de buscar los nichos de voto permite encontrar gente más dispuesta a escuchar, porque están más interesados en el tema del que se habla. Y también más implicada, y si deciden apoyar pueden generar un efecto amplificador. Permite también hacer una campaña más barata y mejor planificada: en vez de imprimir 10.000 folletos con ideas generales, se podrían imprimir 10 series de 200 folletos sobre temas concretos. Los folletos legan a menos gente, pero se leen más. Elegir un único tema de campaña permite enfocarse mejor sobre él y dar soluciones con más profundidad.

Los documentos originales (en francés) son “Estrategia de campaña” y “Los 10 mandamientos del candidato ecologista“. Plantean una ruptura importante con ciertos elementos tradicionales de campaña que hemos utilizado, y nos dicen que mejor descartarlos y usar otros nuevos. A tí, que has hecho buzoneo, que te has pateado los mercados, y que has organizado charlas públicas en las últimas campañas electorales… ¿qué te sugiere esta propuesta?